PROJEKTA UZDEVUMS

Ventspils Augsto tehnoloģiju parks projekta “Kosmosa tehnoloģiju un pakalpojumu nozares klastera attīstība 2012-2015” ietvaros iepirkuma rezultātā piesaistīja SIA Dynamic University ar mērķi īstenot projekta aktivitāti “Tirgus pētījums un tiešā mārketinga kampaņa klasterim un klastera sadarbības partneriem”.

Projekta mērķis bija veikt Zviedrijas un Dānijas, kā arī Ukrainas tirgu pētījumu un, veicot tiešo marketinga kampaņu, piesaistīt Kosmosa tehnoloģiju un pakalpojumu klasterim (turpmāk – Klasteris) un Klastera sadarbības partneriem potenciālos klientus un partnerus, kas veicinātu Klastera partneru ražoto produktu un/vai sniegto pakalpojumu noietu jaunos ģeogrāfiskajos tirgos.

Projekta uzdevums tika iedalīts piecos posmos:

1. Noteikt prioritāro produktu vai pakalpojumu potenciālu virzībai plānotajos tirgos, īstenojot detalizētu tirgus izpēti definētajās mērķa valstīs;
2. Veikt ārvalstu uzņēmumu vai klientu atlasi pēc Klastera sadarbības partneru kritērijiem, izveidojot datubāzi plānotajos tirgos;
3. Sagatavot Klastera sadarbības partneru rakstisku piedāvājumu par partneru sniegtajiem produktiem vai pakalpojumiem;
4. Sagatavot piedāvājumu izsūtīšanai atlasītajiem uzņēmumiem elektroniski un pa pastu;
5. Sazināties ar rakstiski uzrunātajiem uzņēmumiem, lai uzzinātu to interesi un lēmumu par potenciālo sadarbību.

PROJEKTA RISINĀJUMS UN REZULTĀTS

Pirmā posma īstenošanas rezultātā tika sagatavots tirgus izpētes ziņojums, kurā pēc detalizētas Klastera sadarbības partneru pakalpojumu izpētes un kopīgā sadarbības partneru pārstāvētajās nozarēs identificēšanas tika sniegts:

• Vispārējs nozares attīstības tendenču apskats, t.sk. analizējot valsts IKP attīstību, investīcijas, importa, eksporta un citus statistikas datus, likumdošanas aspektus, publiski pieejamos nozares pārskatus un pētījumus;
• Padziļināts konkurentu izvērtējums un riska faktoru apkopojums;
• Kā arī prioritāro produktu/pakalpojuma izplatīšanas kanālu novērtējums, t.sk. identificējot vispiemērotākos mehānismus gala klientu sasniegšanai dotajos tirgos un jaunu klientu piesaistei.

Otrais posms ietvēra potenciālo ārvalstu uzņēmumu identificēšanu saskaņā ar Pasūtītāja un Klastera sadarbības partneru interesēm un iepriekš veiktās tirgus izpētes rezultātiem un izrietoši katrā mērķa tirgū tika izstrādāt strukturēta atlasīto uzņēmumu datubāze.

Trešajā posmā tika izveidots kopīgs mārketinga materiāls visiem Klastera sadarbības partneriem, kā arī individuāls mārketinga materiāls katram Klastera partnerim atsevišķi. Saturiski to veidoja uzņēmuma un tā prioritāro produktu/ pakalpojumu informatīvi reprezentatīvais materiāls, kā arī pavadvēstule atbilstošajās definēto ārvalstu tirgu valodās.

Ceturtā posma izpildes ietvaros iepriekš sagatavotie un savstarpēji saskaņotie mārketinga materiāli tika izsūtīti atbilstoši identificētajai datu bāzei.

Noslēdzošajā, piektajā posmā, tika veikta telefoniska un personificētu e-pastu saziņa ar rakstiski uzrunātajiem uzņēmumiem, tādējādi detalizētāk iepazīstinot potenciālos klientus un sadarbības partnerus ar sadarbības piedāvājuma specifiku un pārrunājot potenciālās sadarbības iespējas.